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两个月前,晚上1点多的时候,正准备关电脑睡觉。突然微信提示有人发信息,是一个小伙子发的,打开一看。大概有几百字。很好奇写的什么,毕竟微信上发几百字,很少见。

发这段文字的小伙子,说自己大学刚毕业,学校也一般,工作也不好找,看了我好长时间的文章,觉得写的很不错,带给他不少的启发。

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但是想要入手,又不知道从哪里开始。现在很迷茫,压力也很大,每天晚上都睡不着,希望我能够给他提点建议。

其实这么多年,像他这种情况的朋友我也遇到不少,大部分人的问题我都会回答,尽我的能力给予帮助。我知道刚起步的时候,大部分人都很难。我也是从这个阶段一步一步走过来的。

我问他,你能耐得住寂寞吗?毕竟想要自己创业是一件很苦的事情。选择了创业就选择了与孤独为伴,内心中的痛楚只有自己知道。他说能。我说,那行,我明天帮你想想办法。

第二天我起来的时候,他已经在微信上发了多条信息了,一直在问我在吗。我一看挺执着的小伙子,马上回复在的。

我开了语音聊了一会,了解了他的状况之后,给了他一些建议。其中最重要的一个建议就是,聚焦。把一个平台当做练手的地方,也是起家的地方。不要总想着什么流量都要,初期先要解决吃饭问题,如果多个平台操作,只是负担。

他刚开始没啥产品,我建议他去做淘宝客。并且找高佣产品。产品必须具备三个点:

1.定位清晰、2.产品刚需、3.市场细分  

定位清晰解决产品的功能作用。产品刚需,解决流量人群的需求。市场细分避开竞争对手。

找5款这样的产品,排除两个,然后从这里面寻找最适合的产品,作为主推,其余两个产品属性要相关,作为辅推。

接下来让他去天涯、贴吧找软文,找出50篇软文,看他们是如何写软文。提炼他们的技巧。

我给他定了一个优秀软文的标准:1、故事类型2、激发共鸣3、解决之道

故事类型的软文有带入感,让潜在客户有看下去的理由。激发共鸣能够让客户感同深受,最后提出的解决之道是经过验证的方法,为成交做铺垫。

不断研究这些软文,大概耗时10天左右的时间,并且把软文中感觉比较不错的术语以及词语提炼出来,搜集案例素材,自己写软文的时候可以用。他用2天时间写了一篇软文,并且他问我去哪些平台发。我说,问答平台。定位两个平台,一个是豆瓣,一个是知乎。

最后他选择了知乎这个平台。开始发文。我说,初期目标不要太大,每天引流10个就可以。而且软文不能重复,要在产品相关类型的话题下发。另外要学会制造话题,自问自答。自问的时候,一定要把握好疑问词和主关键词,简单明了,不要长篇大论。比如:如何祛除XXX?快速祛除XXX的方法?类似这样的问题。

账号方面,购买20个。3个作为主账号,剩下的作为辅助账号,用来评论。账号权重不高的时候不要放任何联系方式,这3个主账号一定要养,并且用手机自带的分身功能,登录上去,每天浏览话题,点赞评论。

软文用主账号发出去之后,看点赞评论量,如果不高的话,间隔5个小时之后,用VPS登录小号,评论点赞。把软文养起来。然后第二天重复在相关话题下操作。有人回复的时候及时回答一下问题。

这样的一番操作下来,效果已经很明显了,由于产品定位很清晰,人群也很刚需。在他操作的话题下,已经有了多个过1K点赞的答案。

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我随机截取了几张效果图,其中最好的一个回答,下面点赞达到了5700多。这里面包含着这位小伙子的辛苦。评论数量大家可以看到都还不错。

开花了总会结果的,所以小伙子的收益自然也不错,不少人都在评论里面留言咨询方法或者求链接。

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到现在两个多月时间,由于产品佣金几乎一半左右,一单能赚80多块。他操作这个项目算是赚到了第一桶金,15000 拿到这笔钱的时候他非常兴奋。这一切都是自己努力的结果。

无论哪个行业,无论哪个平台,都有一些闷声网上赚赚的人,这群人不显山不露水。如果不是我辅导经历了这一切,也很难想象到一个话题下竟然能够赚到这么多钱。对于一个新手来讲,在互联网上能够养活自己,比什么都重要。毕竟,人总是要吃饭的。