宠物小程序也许是你的创业新方向

前段时间,浙大硕士的一篇论文登上了微博的热搜。

 

一篇学术论文能登上一个泛娱乐平台的热搜榜单,肯定是因为其中有一个话题触动到了大众用户的神经。

 

从这篇论文的标题我们可以发现,就是“云吸猫”这个话题成为了用户关注的对象。

 

早在《“短视频云养猫,在家就能轻松赚钱!”》这一文中就有跟大家介绍过,有的人将短视频和养猫结合,从那些喜欢猫却又无法自己养猫的人身上获取收益。

 

随着“云吸猫”这个话题彻底被引爆之后,我们能够看到,短视频云养猫这个项目并非无稽之谈,整个项目是建立在庞大的用户基数之上的。

 

而且,当我们还在以娱乐话题的眼光看待云吸猫这件事的时候,已经有人将小程序这个风口和宠物这个上升领域结合起来,做成了一个新的创业项目

 

1.猫卡

 

这是上线与17年10月的小程序“猫卡”。

 

从小程序整个页面风格可以看出,猫卡走的宠物线上交流社区路线,附带了云养猫等功能。

 

猫卡在上线一个多月的时间内就获得了160万用户。并在最近一段时间内,拿到了天使轮融资。

 

在有些人看来,猫卡就有点类似于猫版的“宝宝树”,主要从育猫、养猫的角度出发,来吸引养猫的用户来进入社区交流。

 

但实际上,猫卡的运行模式并不同于宝宝树。

 

因为宝宝树这个平台选择的领域是母婴、育儿,那整个平台圈定的用户群体范围就非常有限——即将有生育需求或者已经生育的父母。

 

而且,随着孩子年龄的增长,老用户们也会逐渐从平台上流失。并且这是一种无法挽回的流失。

 

猫卡不一样的地方就在于,它选择的用户群体范围更广,只要是喜欢猫的用户都可能成为平台的精准用户。

 

因为,他们一边吸引已经养猫的用户进入平台建造的社区提供交流,一边吸引喜欢猫的用户来平台上云养猫。

 

一只猫老去后,用户也可以将喜爱转移到其他猫身上。

 

2.具体操作

 

有猫卡这个成功的案例在前,对宠物领域有兴趣的创业者们不妨就从宠物+小程序这个方向来进行深度思考。

 

毕竟猫卡只选择了“猫”这么一个非常垂直的领域,那么其他宠物领域其实都有机会参照这个模式来做。

 

不过做项目一定不能盲目,我们先来详细拆分一下这个项目的操作模式。

 

①为什么选择小程序

 

虽然我们一直在说小程序是一个大风口,但至今这个大风口也没展现出非常震撼的实力。

 

但在这个项目中,小程序却解决了很多宠物项目的难题。

 

 

 

在以前,宠物类项目主要QQ群、贴吧、网站来留存用户,稍微有些资本的项目还会搭建一个专属APP。

 

但以现在看来,我们再以这种方式来进行操作,引流效率其实非常低。

 

因为,我们所需要的用户现在更多存在于微信、微博、抖音、斗鱼等平台上。

 

所以不用下载安装,打开即可看到,又能直接分享到微信中的小程序就成为了宠物项目获取用户的新工具。

 

并且,小程序的造价成本并不算太高。作为平台力推的风口,我们还有机会拿到流量扶持。

 

②多渠道共同启动

 

当然,这个项目不是说,我们随意上线一个小程序就能获得成功。

 

任何一个互联网项目在初期都需要启动流量,也就是我们常说的种子用户。

 

QQ群,贴吧,宠物论坛这些老渠道的引流效率虽然低,但是在初期我们也不能放过其中蕴藏的精准用户。

 

此外,微博,短视频以及直播平台上已经成为了用户经常光顾的地方,那我们最好也从这三个渠道共同入手,为小程序导流。

 

 

 

首先我们可以从直播入手。在直播平台多元化以后,不单单只有游戏内容会吸引到用户观看。

 

像宠物、玉石、二手车这样的垂直领域主播也能吸引到属于自己的忠实用户。比如这个直播不到一年的主播,就已经从平台上获得了超过5万的关注量。

 

主播还会借用平台提供的抽奖功能,或者自己发起活动,将这些用户导流到其他地方。

 

并且,在直播间里的礼物更是帮我们筛选出了以后可能会在平台上产生付费行为的用户。

 

 

 

通过直播间的导流,其中部分用户会进入我们事先准备好的微博实时号中。

 

一个有了上万粉丝基础的实时号,在其对应的垂直领域内可以做到快速引流。

 

操作直播和微博时,都会以视频的形式生产内容,那我们就可以顺带做好一些精致的短视频内容,然后投放在抖音这样的平台上。

 

在搭建抖音时,我们同样可以从直播、微博两个渠道导入一部分流量。有了这批精准用户之后,我们的短视频就有更大几率从抖音上获得垂直领域的流量推荐。

 

③变现

 

因为现在用户最常用的社交软件就是微信,所以无论我们从哪个渠道获取了流量,最终都能将其导入到微信小程序上。

 

经过这样层层搭建之后,我们的小程序平台就获得启动流量,就可以按照之后的步骤一步步发展了。

 

小程序的引流能力是毋庸置疑的,但小程序变现难一直是痛点。

 

 

 

这个项目的变现我们首先可以参考云养猫中的“投食”。

 

也就是喜欢猫却无法养猫的用户可以通过在平台上投食、刷礼物等方式来云养猫。

 

 

 

而猫的现实主人在收到这样的平台罐头之后,他是无法提现成现金的。罐头的用处就是让猫主人从平台上兑换相关的宠物产品。

 

这就等于,平台最后以卖货的形式进行了变现。而宠物商品的利润有多高,各位心里应该都有数。

 

这种设计的高明之处就在于,契合了现在年轻用户的消费心里——为自己的兴趣买单。

 

只要用钱满足了自己的兴趣,那就够了。至于这笔充值最后是不是变成了商品,似乎也就没那么重要了。

 

另一种我们要考虑到的变现方式就是与线下实体店进行结合。

 

在我们平台拥有流量之后,线下实体店是非常愿意与我们合作的,那我们就可以借机推出相关服务。

 

一方面收取线下店的推广费,一方面推出线下服务预约等功能,为平台带来更多的用户。

 

此外,因为本体是一个线上交流社区,那我们还可以考虑知识付费这一变现方式。

 

3.小程序推广


一个平台的成功,绝对没有我们表面看着那么容易。

 

对于小程序来说,我们在前中后期,还需要做好小程序自身的推广,才能获取更多的用户,玩转这个流量项目。

 

在初期,有两种推广方法值得我们注意。

 

 

 

第一个是微信搜索带来的流量,我们可以靠着小程序的排名优化来博取。具体操作,联盟会员刘总也进行过分享。

 

第二个是“附近的小程序”这个功能。在这个功能中,我们的小程序会推荐给周围5千米内的微信用户,且一个小程序能添加10个地理位置。利用好这10个位置,能带来非常好的推广效果。

 

在我们进入中期后,可以用几种付费推荐方法来高效引流。

 

 

 

朋友圈,附近的小程序,公众号,我们都可以在上面进行付费推广。

 

按照鹅厂“充值就能变强”的一贯传统,我们在付费之后,就可以将广告推送给对宠物有兴趣的精准用户。

 

当我们的平台已经步入中后期就需要我们以各种营销,通过裂变的方式获得更多的用户。

 

比如,我们在一些小程序上进行内购后就会获得“微信立减金”,这其实就是一种鼓励用户分享的裂变操作。

 

总的来说,宠物经济正在呈现持续上涨的趋势,再加上小程序的这个风口的配合,对于很多创业者来说都是一个不错的机会。

 

如果是已经掌握了大量宠物粉的用户,也可以借着这个机会,对原有的项目做一个转型。在增加直播、短视频、小程序等多个引流渠道的同时,也可以尝试更多的变现方法。