客户不咨询,咨询不下单怎么办?

我仔细观察许多微商从业者的朋友圈,多数人并没有想要帮助客户解决问题,而是自顾自的说自己的产品多好。

 

而那些做得较好的人,都会暗地里帮助客户走出第一步。

 

两者的差别有多大,你可以从以下几句话,细细体会一下不同的感觉。

 

1. 你明天去上海吧。

 

2. 我给你买了明天去上海的火车票,你明天去上海吧。

 

3. 我给你买了明天去上海的火车票,并且明天和你一起去上海。

这几句话在研究克亚营销时,给我极大的触动。

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朋友圈给人的感觉会涉及到客户是否走出第一步跟你咨询。沟通中给人的感觉,会涉及到客户是否下单购买。招商中给人的感觉会涉及到招商效果。

 

小到发一条朋友圈,大到招商。审视一下自己的话语中潜台词是什么?

1.女人一定要精致,你去减肥吧。

 

2.女人一定要精致,我给你准备了一个减肥套餐,你去减肥吧。

 

还是

3.我给你准备了一个减肥套餐,并且我来帮你陪你瘦下来,一起做精致女人。

 

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一条朋友圈点击发送之前,一定站在客户的角度来感受一下,然后再发出去。

 

1.这条朋友圈是让我去减肥。

 

2.还是告诉我跟她买产品,然后去减肥。

 

3.又或是,她会帮我,一起做精致女人。

 

当习惯于站在客户角度,业绩提升就变得极其简单。因为每句话,每个行为都会给人极其好的感觉。