如何看待現在的淘客市場?實力決定收入!

我今天簡單的給大家分析下現在的淘客市場,可能會有偏差,但是希望對你的決策有幫助。

新人機會越來越少

從今年開始我對新人基本上都是勸退的心態,現在真的不是很建議新人進入這個行業,當然外行人我更加不建議。

前幾年淘客是紅利期的時候,進來就可以賺錢,但是現在進來真的不是一個好時機。為什麼這麼去說?

小淘客入行只有兩個賽道可以選擇:返利/APP。

返利隨著今年的行業波動,新人如果沒有一定的經驗和相關的應變能力,不賺錢不說,賠錢的概率也很大。

至於APP其實最歸根結底的一個問題擺在了面前,流量,你找到去下載APP,你從什麼地方招募代理,小白問我最多的問題就是,哪個APP比較好,其實平台多好,和你能有多大的關係,微信裡面300好友,給你啥APP都沒啥區別。

還有很多宣傳APP賺錢的人也是不怎麼負責任的,招募你去做APP,無非是為了拉個人頭讓你幫推幾十個下載和使用罷了,你一個普通人的朋友圈你能真正的拉到多少人頭。至於去做APP社群那就更不現實了,時間不充裕,能力不具備,拉個群也就是發發單子罷了。

難道新人就沒有任何機會了嗎?有,擺正自己的心態,從看低自己開始,從一個月的收入幾百開始,從一點點的學習開始,而不是入行抱著賺幾萬,幾十萬的心態,設想一下人家專業的深耕幾年才能做到的,憑什麼你一個新人就可以做到,難道靠的是你的聰明才智,中國最不缺的就是聰明人,缺的是踏踏實實肯幹的人。

其次找個認真負責的師傅,一點點的帶著你去做,APP也好,返利也罷,沒有別人帶著你往前走,就不要想著賺錢了,淘客這個行業的潛規則,隱性知識還是蠻多的,有些東西都是處在行業時間長了才知道的,書本上不講,網上搜不到。(我不收徒,不要諮詢了)

資本的角逐

前幾年的時候沒有感覺到淘客會淪為資本的角逐場,然而現在卻實打實的感受到了,尤其是返利這個賽道,是什麼讓返利成了資本的角逐,那就是模式的發展。

一個生意需要流量和轉化,返利這個行業的快速發展,讓這個行業具備了快速的複制性,以及自身的盈利可觀,吸引了無數的圈外資本的進場。

返利目前需要最大的投入就是進粉的投入,誰的粉絲多,誰的收入多,至於轉化一個軟件就可以搞定。這個生意前幾年可能自身的認知不夠看的不夠透徹,現在回頭來看,還有比這更簡單的商業模式了嗎?很少很少。

當資本進入這個行業,自然不會局限於一個返利,會慢慢的滲透到淘客的各種賽道,所以淘寶客行業更加艱難的原因也在於此,巨頭進來了,市場是固定的,但是好在我們的生意還是個很廣闊的市場,目前來看還沒有達到想像中的那麼激烈。




市場的波動

返利這個生意真的是夾縫中的生意,這個夾縫卻造就出了一大批富翁,先知先覺賺錢的,後知後覺跟風的,甭管什麼時候去做,但是這個行業真的沒有辜負過去做的人,但是今年的波動讓很多人真的感到了這個夾縫越來越難。

最近的波動對於很多人感覺是壞事,但是我認為是好事。因為如果這個行業一直都不波動,一直穩定的發展,你沒有資本,沒有能力,請問你如何拼得過人民幣玩家。只有波動才能給平民玩家一些機會。

所以說在目前的波動市場的前提下,你找到了破局之道,那麼你慢慢的就會扶搖直上,這才是波動最大的好處,那就是淘汰那些意志不堅定的人,搞垮那些只有資本沒有能力的人。到最後真正拼刺刀的時候,才是真正展示出武藝高低的時候。

越往後波動只會越來越多,那麼如何在波動中存活下來就是大家需要思考的重點,安全的活下來是第一步。活下來在重點的業績增長是第二步。

返利的重點在粉絲的保存和粉絲的快速變現,圍繞這兩個維度重點深耕,還是有一定的利潤給我們的。

很多人可能感覺到返利半年回本感到艱難,你去看看做實體店,三年回本那不是正常嗎?而且你做實體你也未必能絕對賺到錢,我們現在遇到問題和做實體比起來,可能真的是小巫見大巫,只不過過去賺錢太容易了,稍微增加點難度就自己感到艱難了,告訴自己艱難的日子只會越來越多,自己學會適應這個市場,快速的找到解決方案這才是長遠之計。

如果說自己適應不了行業的波動,給出的建議就是換個不波動的賽道,慢慢的積蓄力量。但是如果想賺得多,還不想承擔風險,那還是算了,打工基本上沒啥風險,還是去打工吧。

能力資源角逐場

對比招商,返利或許真的算是幸福的,招商這個賽道才是一個真正的能力資源的角逐場,你們見過多少行業內培訓招商的,你們見過多少招商淘客,和返利淘客比起來招商淘客真的是少之又少,然而大家很少的深入的去看招商這個行業。

招商起步就是公司,發展就是拼能力,拼團隊的管理能力,員工的招商能力,對比返利這種買粉掛軟件,躺著賺錢的模式,簡直不要太舒服,招商每天都和打仗一樣,而且整個賽道還是僧多肉少。

返利搶的是普通的消費者,中國將近10億,招商搶的是商家,加起來也就幾百萬。而且還強者恆強的團隊很多。

所以能把招商做好的淘客,我都是很佩服很佩服的,對比返利招商這個賽道,真的是一年比一年難,一年比一年競爭激烈,但是這個賽道上的淘客,真的是低調的很。

返利做的優秀,靠的是資本和時機,招商做的好,那才是真正靠的實力。(招商能力,渠道能力,管理能力,業務能力等等。)

所以如果淘客真的想挑戰一下自己,招商這個賽道真的是一個不錯的賽道。(我認為招商團長就是痛并快樂著。)

深耕細作

淘客目前的市場絕對是放棄粗放化的發展了,尤其是不要把自己的業績增長寄託於自己多元化的發展。很多人總認為返利不好做,那我去做APP吧。聽那些人說APP也蠻不錯的,每次大封號就是大佬們研究出路的時候,但是真正轉行去做的人,成功者寥寥無幾,最後又回到返利的賽道來,結果發現返利又被人給落下了一步。

公司多元化的發展我認為沒有錯,但是如果目前的業務你放手了就不能正常的運轉,甚至目前的業務放手了會有一定的損失,那麼還是建議把目前的業務發展到一定的量級,以及找到相關的關鍵人負責,哪怕自己不再業務上也能保證業務的正常運轉的前提下,在考慮多元化。

行業越是波動的時候,越要把該做的事情做得細,而且要真正的把能遇到的問題想到解決方案,而不是真正的事情發生了的時候,不知所措,在行業中一直在問怎麼辦?

①如果封號了怎麼才能最大的讓自己的損失降到最低?

②如果遇到了敲詐,該怎麼辦?

③如何在保證現在粉絲數不變的情況下,讓自己的收入翻一倍?

④如何讓快速的實現花最少的錢,漲最多的粉?

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我認為在淘客的每個賽道都值得我們去深耕細作,去自己問自己問題,然後在行業和在自己大腦中找答案。

多元發展

我這個人不排斥多元化發展,但是我排斥盲目的多元化發展,但是多元化發展是每個企業在做到一定規模之後必然面臨的問題?

淘客的目前這些賽道。

用戶:返利/社群/APP 

招商:團長/渠道

抖音:直播/短視頻

服務:粉絲/軟件/服務/培訓

哪個賽道都不簡單,都沒你想的那麼容易。

我們有時候會犯一種錯誤,就是在自身業務感覺很難做的時候,總寄託於新業務的增長掩蓋我目前業務的困難。

幹任何項目前面都是熱度三分鐘,但是真正三分鐘消退,你會發現該面對的問題,你一個不會少面對。

那就說,我不能多元化發展了嗎?可以。多元化發展的前提是保證現在的業務持續增長,持續盈利,有著穩健的的現金流和相關的人員可以保證項目的持續運轉。

比如返利最大的突破就是往社群轉型,把現有粉絲的價值多重變現,這都沒有任何錯誤,但是如果你的團隊就是不擅長做社群,你非要往這個方向去轉型,結果導致返利的業務出了問題那就得不償失。

淘客的賽道和賽道之間都有著無數的信息差,就好比很多淘客甚至都不清楚招商淘客的運營機制,我認為我在這個行業也算是清楚很多事情了,當我真正的去系統的學習過招商淘客的知識我才發現,自己之前的見解多麼的無知。

想要多元化發展一定要有一個很好的前提,那就是你有朋友做的足夠優秀,而且他的優秀是可以復制的那種,你去複制他才是最快的,而不是你自己去閉門造車,很多人的轉型其實根本就是盲目的轉型。

如果沒有能真的幫助你轉型的朋友,建議還是深耕自己現在的一畝三分地。

圈層效應

淘客這個行業很魔幻,小白和大牛雖然很多時候在一個群,一個圈子,但是那隻是一種錯覺,這個行業一直都是有自己的潛規則,小白你想爬上去很難很難,那不是你加了幾個付費群就可以搞定的。

淘客這行真正的還是實力決定一切,實力決定一切的背後,是你的能力。

這個行業的圈層很明顯,很多人希望藉助大牛扶搖直上,但是大牛幫不了你一輩子,而且很多時候,在你沒有實力面前,大家不會幫助一個對自己一點好處都沒有的人。

淘客這行我很喜歡的原因,其實就是這裡面的人,真的很值得交朋友,一旦成了朋友,那就是一輩子的朋友,這是很多圈子帶不來的。

在這個圈子也慢慢的明白了,什麼人在什麼圈層,什麼圈層輻射什麼信息,什麼信息決定什麼收入。

小白也好,大牛也罷,在這個瞬息變化的市場中,真正不變的還是朋友的關係。這種關係就是你的護城河,但是關係的背後折射的也是你的實力。

讓自己變得更強,讓自己更優秀,你才能結交到更高圈層的朋友,你的收入才能更多,你才能變得更強,這是一個強者恆強的圈子。

結尾

2020沒有小白逆襲,只有強者恆強,不要被收入數字盲目了自己的雙眼,什麼能力賺什麼錢,他人的發展也和你沒任何關係,關心自己的成長,關注自己的業務,我們需要的是日拱一卒的心態和精耕細作的匠人精神。

淘客這個行業可以容納很多人,沒有那麼的敵人,多去交朋友,這個行業的朋友真的很值得交往,我喜歡這個圈子,希望你們也喜歡上這個圈子。

有些時候,不是行業沒機會,是你的朋友不夠多,你的實力不夠強。

如果你真的有實力,在淘客這個賽道中做出自己的生態系統,你已經足夠出色,所以不要盲目的看外行的熱鬧,多注意本行的門道。